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    [专访]贾小艺:女裤的市场细分方向决定了研发设计的发力点

    来源:中国服装网2015-11-15
      编者按:前不久,独立设计师蔡霞女士在微信群发起的关于如何选购一款合适的裤子而引发的大讨论在业界引起广泛关注,一条裤子合身与否是由什么决定的?为什么有的裤子穿上显瘦,有的裤子穿上显胖?企业在产品研发方面又该有什么样的思路?

      近日,资深服装美感销售培训师、服装终端商品运营咨询顾问贾小艺女士就上述问题向中国服装网记者进行了阐释及点评。

    脱节的设计在未来只能做低价批发

    安徽省快3开奖结果今天 www.d55s.com ——专访贾小艺:女裤的市场细分方向决定了研发设计的发力点

    文/中国服装网 阿新


    资深服装美感销售培训师、服装终端商品运营咨询顾问贾小艺

      中国服装网:贾老师您好,您认为女裤企业如何从消费需求的角度出发来做产品?

      贾小艺:女裤如果希望做消费者喜欢的产品,绝对不仅是调研消费者需求这么简单,设计研发、运营、销售、消费者需要一个完整的信息生态,如果是自己品牌可以通过流程机制来解决,如果是贴牌也需要符合市场的业务模式来实现,在这些基础上研发才可以深挖技术,否则好的产品和运营销售引流不匹配,就成为酒香最怕巷子深。

      以往服装行业的信息都是被切成几段的,导致我们研发离消费者很远,但如果你现在研发单独和消费者对接,纵然能吸引中间商买你的设计,但这种模式怕也不长久。

      中国服装网:在如何满足消费者选择需求方面,您有什么建议吗?

      贾小艺:裤子版型好,可以有不同臀型、腿型的人性化版型设计,舒适的面料、可以根据季节具有功能性科技含量、有搭配各种风格的美感设计以及稳定的工艺。

      销量好要分析客流来源,体型不好的顾客穿裤子对版型要求高、同时忠实度也高,但要未来怎么发展还要考虑这类客群购买力的延续性,比如年龄大是否未来购买会减少、不会打扮是否需要未来把你的目标顾客拓展渠道要下沉到农村去等等。

      其实年长的消费者喜欢穿裤子主要是因为穿衣搭配习惯和体型需要,而00、90后的消费者喜欢穿裤子定是因为风格和个性需要。

      中国服装网:以消费者需求为核心决定着企业在产品设计策略方面的成败,您对此如何考虑?

      贾小艺:在我看来,消费者的需求信息是要消化整理的,否则你按照他的要求做研发他都不一定会买,对裤子的主功能和附加设计一定要设想好客群类型、在什么条件下购买、否则消费者提供的信息可能会干扰到你的思路。

      女裤的市场细分方向决定了研发设计发力点,做个性搭配女裤要从潮流、科技、设计人性化方面深挖;做整体搭配辅助品类女裤要研究受众群体人性化需求和美感协调性。做研发生产要么做精单品、要么做强设计管理。

      风格和个性需要的裤子品类研发往往与流行、品牌协调性扯不开的,他们的难点不是版型而是信息捕捉,不过你只要找到赢的发力点就不难了,信息捕捉的工作方式目前也是有很多成功先例的,关键还得看自己有什么、离目标有多远。

      中国服装网:采访结束前,您对于女裤企业还有什么要说的吗?

      贾小艺:有女裤做的好的品牌近几年往全品类发展,发展全品类的女装品牌要思考的不是加法而是减法。

      不过,单品类品牌和多品类品牌的运营完全不是一回事,单品类品牌最直接的出路就是把贴牌生产市场份额最大化。

      女裤未来不做品牌,就要做好自己的设计管理和差异化的品牌合作供应服务模式,专心做设计生产,但前提不能脱离消费者研究、品牌研究,脱节的设计在未来只能做低价批发。

      最后我要说的是:不管采用什么样的设计研发运营思路,好的品牌定位只有拥有清晰的生态闭环,企业才能健康发展。

      中国服装网:谢谢贾老师接受我们的采访,期待下次继续交流!

      贾小艺:谢谢,再会。

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