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    朱伟明:高级定制工匠与互联网裁缝画像

    来源:中国服装网2016-12-14

    安徽省快3开奖结果今天 www.d55s.com   致匠人:顾客买的更应该是他的生命,每一次的挣扎与选择,他的阅历与品位,藏匿在服装背面的理念,他做的不只是一件衣服,而是他看过的每一处风景,喝过的每一种酒,经历过的每一次变故。

      传统量体师也称为师傅或裁缝(Tailor)是一个需要懂版型、懂体型、懂工艺的量体师,随着裁缝传承断层和手艺工匠精神缺失,找一位技术全面的量体师是越来越困难。随着互联网定制的发展,市场出现了一批时尚年轻貌美的互联网裁缝,她们以最快的方式学习,以最新的潮流资讯服务于顾客,除了历史、阅历、颜值、工艺之外,她们与传统的高级定制师傅工匠又有什么区别呢?主要表现在以下几方面:

      第一,裁缝无法复制,无法在短期内进行简单复制,即使大规模培养了所谓的“互联网裁缝”,短期内掌握了销售技巧、TPO、搭配以及量体的编码化知识,但无法熟练掌握经验导向的隐含类知识,编码化知识可以短时间通过快速学习,而隐含类知识需要岁月的积累。

      第二,一些高级定制品牌开店第一要务就是高薪招聘奉养一个量体师,甚至很多高定品牌都以拥有几个传统红帮量体师为炫耀,主要原因量体师是高级定制的关键环节,也是当下高级定制品牌的瓶颈,如果量体问题没有解决,无法提取采集顾客人体数据,即使是智能工厂也无法满足顾客的需求。

      第三,当开第二家、第三家高级定制店时,需要客人进行预约,师傅才能根据日程满足定制顾客的量体需求。在全球著名高级定制品牌更是通过飞单(BespokeTravel)在约定时间约定地点为预定的顾客进行量体。

      第四,传统裁缝以丰富行业经验、传统文化和历史沉淀等为资本,坐镇店铺,吸引了大批非富即贵的客人进行“自我实现消费”,甚至很多客人因传统裁缝慕名前往;而互联网裁缝则通过快速学习掌握量体技术和销售技巧,以时尚穿搭、年轻貌美和前卫新潮等为注意力,上门服务,吸引了大批土豪、屌丝、二逼等新顾客进行“时尚体验消费”。

     表1传统裁缝工匠与互联网裁缝画像

      无论是传统高级定制的工匠师傅还是互联网裁缝,互联网平台或者传统高级定制品牌专注于产品,坚守工匠精神,将产品力做到极致,是保持可持续发展的长久之计,商业模式创新毕竟是个入口,顾客最终还是来消费产品的,不是来参观商业模式。除了先前推的营销方式,互联网裁缝如何与顾客保持链接,提高复购率,增加顾客粘性,使顾客对互联网裁缝有粘性是除了引流之外的重要课题。

      朱伟明博士,时尚品牌与商业模式研究专家,浙江理工大学服装品牌研究所执行所长?;队?,转载请注明作者,侵权必究

      

     

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