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    品牌介绍

    H&M
    H&M于1947年由Erling Persson在瑞典创立。如今,H&M在全世界1500 多个专卖店销售服装、配饰与化妆品。位于瑞典市Stora Gatan大街的老H&M店是世界上第一家H&M专卖店。H&M品牌名是由“Hennes” (瑞典语中“她”的意思) 女装与“Mauritz”男装品牌合并,各取第一个字母而成“H&M”。来自瑞典的连锁服饰店Hennes & Mauritz(H&M)的名字,在亚洲或许很少被提及,但是在欧洲却是名气不小。以销售量为衡量标准,H&M是欧洲最大的服饰零售商,即使在经济萧条的情况下,业绩仍持续上升。H&M之所以能横扫欧洲街头,得力于公司兼顾流行、品质及价格的三合一哲学,以及积极扩张的政策。平价流行平价是H&M一贯选择的路。公司成立于1947年,创办人是现任董事长皮尔森(Stefan Persson)的父亲。当时H&M主打平价特色,由于瑞典的零售业和欧洲大多数国家一样,一向都被昂贵的百货公司主导,因此H&M在市场上一下子便开出大红盘。皮尔森在1972年加入公司后,他希望公司在唯一标榜的低价位之外,能再加入流行及品质的特色。虽然有许多人认为,这些特色无法同时存在于一个品牌,但是皮尔森却相信公司能够做到。之后H&M标榜的“以最好的价格,提供流行与品质”,确实为公司的成功再打一剂强心针。H&M店中的产品多元,提供男女消费者以及儿童流行的基本服饰,同时贩卖化妆品。店中服饰的平均售价只有18美元。公司认为,平价才能让消费者负担得起每一年、甚至每一季都去店中购买新推出的产品。这种策略最能吸引15到30岁讲求曾经拥有而不是天长地久、希望随时都能追上流行的女性消费者。为了降低成本,以维持平价策略,H&M没有自己的成衣厂,制造完全外包给九百家工厂。为了拿到最好的价格,公司精挑细选外包对象,这些工厂分散于全球21个工资最低的国家中。由于成本控制得当,公司的产品售价虽低,毛利仍然能够维持在53%左右。除了价格牌,H&M还打流行牌。公司把流行视为容易腐坏的食品,必须时时保持它的新鲜,因此公司力求将存货降到最低,而且让新货源源不绝。所以新点子必须迅速被转化为服饰,让消费者能够快速买下上架的衣服,上街展示还属新鲜的时髦服饰。为了达到这种效率,公司的所有服饰都由公司内的八十名设计师设计。公司与供应商间密切合作,严格控制整个过程,同时扮演进口商、批发商和零售商的角色,尽可能减少产品经手的人数,让过程更简洁。H&M把衣服从设计到上架的时间压缩,最短只需三个星期,速度在业界数一数二。公司因此有能力在任何时候,推出符合流行尖端的产品。此外,公司每天都以国家及店面为单位,分别分析每件衣服的销售成绩,掌握哪些产品热卖,需要立刻增加生产,也让货品供应更顺畅。公司标榜店面每天都会进货,以补足消费者目前最需要的产品。2003年春天,当H&M在纽约的旗舰店开幕时,因为人潮过于拥挤,公司甚至可以配合需求,在每个小时进货。美国《商业周刊》日前评论,H&M“重新定义了平价流行”,印证了公司认为价格、流行、品质能够同时存在的可能性?;偻罤&M把这种三合一的成功方程式,大量复制到其它的市场。H&M虽然来自瑞典,但是现在最大的市场却是在德国。根据《富比士》(Forbes)杂志的报导,1982年,当皮尔森从父亲手中接下公司时,H&M当时还只有一百多家分店,而且大部分都在瑞典。如今公司的野心已经从欧洲燃烧到美洲,在十四个国家共拥有八百多家分店,去年营业额中有88%来自国外市场。2003年公司新开的分店数则预计将达九十家。公司过去6年的扩张率约75%,现在的目标是,每两年进入一个新国家。4月12日,瑞典时装零售巨头H&M品牌专卖店正式在上?;春B房?,据H&M宣称,其单店营业额单日最高已经达到200万元,相当于200个中国服装品牌日销售额的总和。美国的欧洲零售业市场分析师威尔斯(Keith Wills)评论:“没有任何的欧洲零售商,能够如此迅速和成功地在国外扩张?!逼ざ涨霸诮邮堋渡桃抵芸贩梦适北硎?,他的父亲曾经质疑公司的扩张政策是否冲过了头,有时候他会问皮尔森:“为什么你要这么急?”毕竟他的父亲也是在创立公司29年后,才在伦敦开设了第一家国外分店。皮尔森说,他给父亲的答案很简单,那就是:“当你正炙手可热时,你不能停下来让热度变冷?!辈环潘上附诔瞬呗?,细节的执行也是H&M之所以成功不可或缺的因素。伦敦的零售业分析师考克若(Nathan Cockrell)说:“H&M的经营方式是锱铢必较?!逼ざ耐獗砗吞竿露急冉舷癫莆褡?,而不像是零售业巨子。他亲自掌控公司支出。为了减少花费,20世纪90年代时,皮尔森甚至没收员工的行动电话,如今公司中只有少数高层主管备有行动电话,而且公司鼓励员工,只有在特殊情形时,才能搭乘商务舱和计程车。虽然在小地方都要省钱,但是在大事情上公司却很舍得。H&M大手笔投入年营收的4%在营销经费上,广告聘请知名摄影师掌镜也从不手软。公司相信,在H&M购物必须要很容易且有趣,因此公司非常注重店面设计及产品摆设细节。例如,橱窗摆设H&MH&M所传达的讯息、衣服上标示的资讯、更衣间的设计等。为了让顾客很容易寻找到店面,公司在计划开设新分店的地点时,也一定不计代价寻找最佳的地点。(新闻来源:中国时尚品牌网 )该企业品牌在世界品牌实验室(World Brand Lab)编制的2006年度《世界品牌500强》排行榜中名列第一百零一。
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      H&M获三年最快季度销售增长 如何实现逆转还是个问题

      来源:中国服装网2018-12-20

      安徽省快3开奖结果今天 www.d55s.com   即使季度增长也难以缓解H&M近年来业绩增长缓慢之势。

        12月17日,快时尚集团H&M发布2018年最新财报,数据显示截至2018年11月的三个月,不含增值税集团销售额增长12%至564亿克朗(62亿美元),高于分析师预期销售额的561亿克朗,迎来了该公司三年来季度销售的最快增长。

        在业绩发布后,H&M集团股价下跌6.23%至每股146.32克朗,市值约2425亿克朗。

        面对H&M业绩增长,分析师认为这与H&M11月进行大型促销清理库存活动分不开,但也对12月产品定价有一定的影响。

        在服装行业进入复苏阶段之时,快时尚品牌却出现了增长疲软态势。

        快时尚巨头Zara业绩出现增长缓慢,英国快时尚品牌Topshop、New Look先后宣布退出中国市场,美国Forever 21将退出法国市场......无一不在昭示着快时尚正进入寒冬之季,H&M也不例外。

        陷入难以自拔的泥沼

        其实H&M集团业绩疲态早在2015年底就慢慢彰显出,从2016年开始便陷入业绩增长持续下滑态势。

        据财报数据显示,H&M集团年收入2016年与2017年增幅分别为为6%和4%,相较于2015年收入增幅为19%,一下子下降到了个位数,业绩状况可谓是惨烈。

        在2018年上半年财报中,H&M集团含税销售额为1140.17亿瑞典克朗(约127亿美元),与去年同期持平;上半年经营利润为72.15亿瑞典克朗(约合8亿美元),同比下降33%,经营利润率7.3%,去年同期为11%,同比下降3.7%。

        而截至2018年8月31日的三个月内,H&M集团不含税销售额,增长8.9%至558亿瑞典克朗(约61亿美元),营业利润同比大跌19%至39.1亿瑞典克朗(约3.51亿美元)

        由上述数据显示出,H&M集团的营收虽有增长态势,但利润率却一直在持续走低,无形中透露出快时尚大势正逐步减弱。

        值得一提的是,H&M集团旗下门店也放慢了扩展速度。H&M集团在全球共拥有4841家门店,较上一年净增加288家门店,期内共关闭99家门店;2018年前三季度,H&M新店数量锐减了12家。

        此外,H&M集团在业绩持续低迷局面,也走上了减法之路。

        10月,H&M集团将不以独立方式运营新品牌Nyden,将其并入核心品牌H&M中;11月27日,H&M集团宣布将关闭旗下牛仔品牌Cheap Monday,表示该品牌销售模式阻碍了集团的业绩增长,有悖于H&M对于新型零售模式的追求。

        当快时尚行业的整体优势消失后,个体品牌的缺点一一被暴露,消费的升级还是自身的缺陷都会将H&M从中心推到市场的边缘。

        H&M的转型之路

        面对快时尚的困境与销售增长的下滑,H&M开始意识到只有转移业务发展重心才能实现业绩的逆转。

        第一是电商。H&M为开发新的销售渠道,加码电商布局。

        2月,H&M推出折扣平台Afound,并同步上线商城。Afound除了售卖来自H&M集团旗下包括Cos,Cheap Monday等自有品牌商品之外,也会引进一些其他外部品牌。Afound的开启将对于H&M集团传统门店库存问题能够得到一个很好的解决方式。

        而对于中国线上市场,H&M集团一直都是抵触的,但也抵挡不住其巨大的诱惑。H&M品牌及H&M Home在今年3月正式进驻天猫开设旗舰店,集团旗下的Monki、COS也已先后加入天猫开设旗舰店。

        据分析师预计,H&M集团在电商渠道的驱动下,2019至2022年间的电商业务复合增长率约为20%,五年后其在线收入将达到约750亿瑞典克朗。

        H&M的电商之路可谓比Zara、优衣库、GAP等快时尚品牌来得更晚,在快时尚电商竞争的领域中处于一个劣势地位,所以电商转型之路并没有那么顺畅了。

        第二是跨界。当快时尚无法再“快”时,H&M便另辟蹊径寻找新的增长点。

        近年来,“宠物经济”持续上涨,2018年中国宠物消费规模达到了1708亿,H&M便瞄准这一庞大市场潜力,与意大利服装品牌Moschino合作推出宠物服装,欲在宠物服装市场分一杯羹。

        跨界家居行业成为服装品牌们热衷的方向之一,而H&M也不忘在这个领域圈出自己的板块。

        10月下旬,H&M获得家居零售巨头宜家控股公司Interogo共17亿瑞典克朗,约合1.9亿美元的注资。并在日前宣布,H&M将于明年在英国伦敦的摄政街开设首家H&M Home家居概念店,将发售完整的家居系列。

        时尚产业市场不断发展变化,消费者的消费需求也随之提高,快时尚品牌们一个个败走市场,H&M意识到在固守原来的市场不再得利,只有转型探新才能获得更高的市场份额。

        无论是电商之路、跨界合作,亦或是数字化转型,H&M都想在这些道路上有所突破,但最终的效果如何,还得交给市场去验证。

        H&M欲想摆脱快时尚衰落局面,还需考虑更多的问题。

      标签:H&M快时尚

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