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    专访钟亿:时尚行业已进入IP时代| 2019广东时装周-春季

    来源:中国服装网2019-04-03

    安徽省快3开奖结果今天 www.d55s.com   2019广东时装周-春季的现场惊现一个可爱萌物——犀犀君,它作为广东时装周的形象大使向服装行业发出一个信号,IP正在服装时尚产业起着领导作用,为品牌建立起与消费者沟通的新桥梁。

    1

    稀有物种创始人钟亿(左)

      独家对话Q&A

      Q=中国服装网

      A=稀有物种创始人钟亿

      Q:犀犀君是谁?

      A:犀犀君是本次广东时装周的推广大使,同时也是一位时尚大咖。他拥有丰富的专业时尚知识,特别爱美,是一个吃货。

      Q:为什么会选择犀犀君作为IP,两者之间有什么精神内涵是相契合的?

      A:因为犀犀君曾经是天神,负责天庭礼仪培训,玉帝便派他来负责人间的礼仪培训,要求他一日一餐三打扮。结果犀犀君来到人间后被人间美食所诱惑,变成了一日三餐一打扮,玉皇大帝就把他留在了人间,当然他还是要负责人间礼仪培训。根据犀犀君的属性,我们将它作为时尚行业的大咖,现在他的责任是推动时尚行业的发展,为更多品牌提供服务。

      Q:吉祥物和IP有什么区别?

      A:吉祥物更强调外形和其代表的某种寓意,而IP则要有更多的内容支撑,要有独特的价值观和想法,还需要不断地去产生新的内容,所以IP一般拥有自己独有的粉丝。

      Q:您觉得现在的时尚品牌需要引进这样的IP吗?

      A:时尚行业已经进入IP的时代。90后和00后开始主导主流文化,逐渐成为主流消费人群,而他们是在动漫中成长起来的一代人,因此从动漫中引申出来的二次元文化则成了他们与品牌沟通的桥梁。这也意味着,品牌需要借助IP这一载体与新的消费者重新建立沟通渠道。这几年一些头部服装企业像太平鸟、海澜之家、日本的优衣库,大量地跟IP进行跨界合作,这些IP有的来自于动漫人物、有的来自于中国传统文化,无一例外都很成功,获得消费者的热捧,恰恰说明了IP的重要性。

      Q:稀有物种接下来的工作计划是什么?

      A:稀有物种是一家全新的、专门为时尚行业提供IP的企业。我们的工作大概分为三大板块:一是帮助一些具有IP意识的品牌做IP设计服务,让品牌拥有自己的IP;二是形成IP商品化,一旦品牌有了IP,帮助品牌将IP内容丰富并建立好,把IP通过产品跟消费者进行沟通;三是IP推广,这次与广东时装周、潮社创意咨询达成战略合作,我希望引进全球最新的一些IP与时尚产业合作,进而帮助更多品牌更好地跟消费者进行沟通。

      Q:请您分享下,目前的服装行业呈现怎样的趋势?

      A:我做时尚行业咨询这一行,今年是第十三年,服务的品牌已经超过了400家。2018年对于很多服装品牌来说,是充满挑战的一年,因为大家突然发现衣服卖不动了,出现了库存问题。我认为根本原因是品牌不了解年轻的消费群体,不知道如何去沟通,导致很多产品推广策略失效,企业经营变得举步维艰。

      作为时尚行业咨询的老兵,我给企业提几个重要建议。

      第一,创始人一定要回归初心。创立这个品牌到底为了什么,能为社会、为消费者创造什么价值,只有创始团队把这些问题想清楚了才有精力去坚持当时的初心。

      第二,一定要回归企业战略。当市场发生改变的时候,我们要重新评估市场的商业机会在哪里,还要重新评估企业的能力,把自己企业的核心优势集中起来去满足某一市场的空白。

      第三,一定要重新做品牌定位。现在消费者在价值体系、购买行为、心理活动等等方面都发生了很大变化,因此品牌需要重新去构建完整的品牌定位,包括设计风格、销售渠道、定价策略以及沟通方式,这是今天绝大部分企业要去思考的问题。

      第四,一定要强化商品企划的能力。市场和消费者的生活方式发生了变化,意味着商品的风格结构都要进行重新调整,所以公司内部团队一定要有强大的商品企划能力。

      第五,拥有强大的商品运营能力。企业存在的大量库存和无序生产两个问题一定是销售渠道控管、数据控管不足导致的,所以公司要加强商品管控能力。

      最后,要回归企业经营的本质。谁是我们的消费者,谁就是我们的VIP。企业需要建立完整的VIP服务体系,将总部的品牌理念通过运营体系更好地去服务VIP,只有拥有超级VIP的品牌才是长久的品牌。

      在如今的营销市场上,IP成为众多企业与品牌宣传不可缺少的一部分。企业与品牌们使出浑身解数来挖掘IP产业的潜力,将IP引入更多体验场景与服装产品中进行消费,将品牌塑造得更为生态化与人格化以吸引更多的消费者,为消费者与品牌商建立全新的沟通桥梁,共同推进产业的发展。广东时装周举办24届以来的首位形象大使犀犀君,在丰富时装周内容、创造更加个性化的潮流创意外,也预示着广东时装周正朝着更年轻化更潮流化的方向进攻。

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